新年伊始，2013年第一期的HR沙龙活动于1月17日下午在汉中广场拉开帷幕。Ramon与HR朋友进行了一场以《顾问式销售技巧》为主题的体验课。

     本次活动围绕着“顾问式销售技巧”，结合视频案例，从销售风格、沟通方式、购买动机分析、供货分析（FAB模型）、应对反对意见等几个方面展开了课程分享：

销售风格——通过问卷测试，了解你是哪类风格。执行者？大使？倡导者？业务顾问？

沟通方式——5种开场白方式，“您—我们—我”模型和“业务—产品—公司”的沟通模型，让你与客户之间的沟通畅行无阻。

购买动机——6个有效引导的提问步骤，让你更有技巧的挖掘出客户需求。

供货分析——运用FAB模型，细化产品特征、量化产品优势，从客户的角度出发介绍产品的利益。

应对意见——4种反对意见的类型，8种处理方法，“倾听—阐明—理解—说服—表态”的处理技巧模式，让你轻松应对各类反对意见。